¿Por qué hay webs que son rentables y otras ofreciendo lo mismo, incluso más barato, son un fracaso?

Textos que convierten

Hay una razón principal

El copywriting

Los textos que convierten las visitas en clientes

Sin embargo hay otra que casi nunca se menciona

Y es más importante

Lo evidente

Ahora imagina por un momento que te subes a tu coche. 
Te sientas frente al volante. Arrancas el motor. 
Metes la primera. Aceleras y vas soltando el embrague…

Pero el coche no se mueve.

Entonces aceleras más. 
Juegas con el embrague y el coche sigue sin moverse…
Así varias veces. No entiendes que pasa.
Hasta que te das cuenta.

¡No has quitado el freno de mano!

 

Lo mismo pasa con tu web.

Crees que está todo correcto.

Tienes una web moderna, bien diseñada, optimizada, adaptable a dispositivos, te ha quedado de lo más güay.

Sin embargo no vendes.

Entre otras cosas, porque los textos que usas para comunicarte con tus clientes causan el mismo efecto que el freno de mano.

El copywriting

La ausencia de copywriting, suele ser la causa principal por la que una web no vende cómo debería.

 

  • ¿Cómo te comunicas con tus clientes?
  • ¿Qué les transmites?
  • ¿Cómo te perciben?
  • ¿Ante qué reaccionan? 
  • ¿Cuáles son sus necesidades?

Tener claro estos puntos es de vital importancia.

Mucho más que otros aspectos a los que seguramente le das más atención.

Es un factor tan determinante que en muchos casos marca la diferencia entre éxito y fracaso en los negocios online. 

Si los textos no conectan con las visitas de tu web, la abandonan en pocos segundos y no vendes, entonces de nada te sirve todo lo demás que hagas o hayas hecho en tu negocio online. 

Estarás tirando por la borda todo el trabajo.

Lo menos visible

Te diré algo muy importante que no se suele mencionar.

Hay otra razón por la que los negocios web no funcionan.

Si no la tienes en cuenta, el problema de las ventas en tu web no lo soluciona ningún tipo copywriting, por muy bueno que sea.

Te lo explico más adelante.

Y te aviso que vas a subirte al coche de nuevo.

Pero antes, déjame que te cuente algo que me ocurrió hace algunos años y que tiene que ver con todo esto.

Máster de Ventas en un bar de currantes.

En el año 2008, conocí a un granadino en Portugal que me cambió la vida por completo. 

Gracias a poner en práctica sus consejos, pasamos de vender 0 € a más de 500.000 € al año durante 4 años.

La lección de ventas que me dio mientras comíamos en un restaurante popular para trabajadores, tiene un valor incalculable, aunque curiosamente a mí solo me costó el precio del menú.

Te pongo en situación.

Yo, recién salía de un fracaso estrepitoso en mi último negocio.

Un proyecto que a priori tenía todo para triunfar fracasó, pese a todos mis esfuerzos.

Me quedé tan pelado que tuve que tirar de tarjeta algunos meses para sobrevivir.
Te aseguro que esa situación no se la deseo a nadie.

Por azares del destino, al poco tiempo, se me presentó la oportunidad de ser comercial exclusivo en Portugal de una empresa de Barcelona, que ya vendía muy bien sus productos en España y buscaba abrir ese mercado.

“¡Por fin!” fue lo que sentí cuando conseguí esa representación.

El producto era muy comercial. La empresa seria y competente. El negocio se presentaba muy atractivo y con muchas posibilidades. 

Sin embargo, para mi total asombro, los comienzos con esta nueva aventura fueron desastrosos.

Llegué a pensar que me había vuelto a equivocar cuando pasados casi dos meses no había vendido ni un solo euro ¡0 €!

¿Qué pasa? 

¿Qué estoy haciendo mal? 

¿Por qué no vendo? 

Esas preguntas me atormentaban y no me dejaban en paz ni un momento.

Estaba a punto de abandonar. 

Pero un día, casi al final de un viaje por el desierto de las ventas, cuando menos lo esperaba, todo cambió.

Era un miércoles de invierno soleado a mediodía en Faro, lo recuerdo perfectamente,  a esa hora tenía confirmada una reunión en el supermercado Auchan.

Cuando crucé la puerta de la oficina del director me encontré de frente con Aurelio. Un granadino de mediana edad. Ojos brillantes de pícaro bonachón y una sonrisa natural que me acogió al instante.

A los pocos segundos, era como si nos conociéramos de toda la vida.

Tras charlar sobre diferentes temas, cuáles amigos que hace tiempo que no se ven, hizo una pausa y me preguntó: 

“Entonces dime, Alejandro: ¿Qué te trae por aquí?”

Recuerdo que nos reímos, porque entre tanta conversación, casi se me olvidó el motivo de la reunión. 

Entonces le expliqué lo que vendía y las ventajas que suponía para los clientes.

“Joder, si es verdad lo que dices es muy interesante, esto se puede vender muy bien”

“¡Pues ya me dirás cómo, porque no hay manera!” le respondí.

Entonces le comenté que estaba desesperado y casi a punto de dejarlo, porque llevaba varios meses intentándolo, pero no había vendido nada.

“A ver, cuéntame” me dijo.

Entonces empecé a explicárselo todo.

Él tomaba notas de vez en cuando en una hoja de papel que tenía sobre su mesa.

Tras hacerme preguntas muy concretas y escuchar atentamente, permaneció un tiempo absorto y silencioso con la mirada perdida, como visualizando o analizando todo lo que le había contado.

“Vamos, que te voy a llevar a comer a un lugar, donde te vas a chupar los dedos”, fue lo siguiente que dijo tras su última pausa.

Mientras comíamos, me dio una lección magistral de ventas.

La mejor que he recibido en mi vida.

Aunque lo hacía de una forma natural, amistosa y sin darle importancia, parecía una conversación normal sobre un tema común entre viejos amigos.

En aquel momento no fui consciente de lo que estaba pasando.

Gracias a esos consejos y a ponerlos luego en práctica, pasamos de facturar 0 € a más de 500.000 € cada año, durante ese y los 3 años siguientes.

Lo que me enseñó Aurelio era tan básico y simple que cuando empezó a dar resultado, no pude más que pensar: “¡Por qué carajo no se me ocurrió antes a mí!”. 

A partir de entonces uso este sistema en todos los negocios.

Según mi experiencia, cuando se hace bien funciona.

¡Ojo!, no digo que vayamos a implementarlo en tu negocio y facturar esa cantidad de forma automática.

Tampoco es una fórmula mágica para hacerse millonario en dos días o dos semanas.

Es un sistema que necesita mucho trabajo previo y bien hecho para que de resultado.

Es la forma más simple y efectiva que conozco de mejorar las ventas de cualquier negocio y que además los clientes te lo agradezcan.

Son 2 consejos, solo 2, y una acción previa.

Funcionaron y funcionan y seguirán funcionando.

Si quieres saber cuáles son y cómo aplicarlas, te lo cuento todo en el e-book “Guía simple para negocios web rentables” 

Lo recibes automáticamente cuando te registras en esta web.

Puedes leer toda esta historia con más detalle y al final te revelo cuáles fueron esos dos consejos y la acción previa imprescindible que me enseñó Aurelio.

Para saber como aplicarlo en tu negocio, primero tenemos que hablar .

Recuerda que para poder contactar, debes registrarte primero.

Responsable » Juan Alejandro Domínguez Dorta
Finalidad » gestionar la solicitud que realizas a través de este formulario de contacto.
Legitimación » tu consentimiento.
Destinatarios » los datos que me facilitas estarán ubicados en los servidores de Raiola Networks (proveedor de hosting de textosqueconvierten.com) dentro de la UE. Ver política de privacidad de Raiola. (https://raiolanetworks.es/aviso-legal/).
Derechos » podrás ejercer tus derechos, entre otros, a acceder, rectificar, limitar y suprimir tus datos.

La cara oculta de la luna

La otra causa, por la que un negocio online no vende, es similar a la anterior solo que no llama tanto la atención y quizás por eso no se suele mencionar.

Sin embargo es tan lógica y determinante, que cuesta creer que no se aborde con la frecuencia necesaria.

Para mí que soy copywriter, sería muy fácil decir que solo cambiando los textos de tu web vas a resolver todos los problemas y empiezas a vender mucho más.

Sin embargo, con mucha frecuencia eso no es verdad. 

Volvamos al coche.

Quitas el freno de mano, pero el coche empieza a dar saltos.

La dirección no obedece. Los frenos no responden. O tiene cualquier otra avería…

¿Qué quiere decir esto?

Que un negocio es como un coche.

Un conjunto de piezas y mecanismos que tienen que funcionar correctamente y no basta solo con quitar el freno de mano.

Es un mensaje muy común decir que el copywriting mejora las ventas. 

Yo también lo digo en esta web.

Y es verdad.

Sin embargo, hay un matiz muy importante que con demasiada frecuencia no se menciona.

El copywriting mejora las ventas de tu web
SOLO si el resto de tu negocio funciona correctamente.

Primero tienes que saber qué falla y luego solucionarlo.

Entonces el copywriting es efectivo.

¿Qué ocurre si aplicas copywriting a un negocio online que tiene otro tipo de fallos importantes sin solucionarlos primero?

Pues que el efecto se diluye en tu web como humo en la niebla.

Algunos ejemplos:

  • Si tu negocio es vender hielo a los esquimales.
  • Tu servidor más lento que una tortuga coja.
  • Tu página web es más compleja que la física cuántica. 
  • Tienes una web bien diseñada y atractiva, pero recibes menos visitas que Tom Hanks en Náufrago.

No hay copywriting, por muy bueno que sea, que solucione estos tipos de problemas por sí mismo.

Hay muchos más factores que pueden ser los causantes de los malos resultados de tu proyecto online.

No solamente los textos son responsables.

La propuesta que te hago es más completa que solo copywriting, porque lo que importa es que tu negocio online funcione y venda como se merece.

Quieres Soluciones.
Necesitas resultados.

La propuesta

Primero analizar, luego actuar.

Analizar y descubrir qué impide que tu negocio online funcione correctamente es primordial.

Si el problema es solamente el copywriting, entonces solo trabajaremos en eso.

Aunque si se detecta que hay algo importante que bloquea el negocio ya sabemos que mirar hacia otro lado no es la solución.

Tu empresa es un engranaje que tiene que estar bien afinado y por eso hay que actuar de un modo integral haciendo encajar cada pieza de forma correcta. 

Solo así el copywriting funciona con todo su poder y tu negocio online lo tiene todo para funcionar correctamente.

 

Beneficios de esta propuesta:

 

  • Tranquilidad. Sabes lo que estás haciendo en cada momento. Entiendes cómo funcionan las diferentes fases. Comprendes cuál es el proceso completo. Tienes siempre las riendas del negocio en tus manos.
  • Ahorro: de tiempo, disgustos, dinero, energía… vamos directamente a la raíz del problema, a solucionar los puntos débiles e implantar el sistema adecuado a tu negocio,  de la forma más sencilla y eficaz.
  • Rentabilidad. Tener tu negocio bien estructurado e implementado con una estrategia clara y bien definida junto con un buen copywriting, te asegura que tienes todo lo necesario para mejorar las ventas.

     

  • Conocimiento. Todo lo que aprendas en este proceso te servirá tanto para cambios futuros en tu negocio, como para cualquier otro proyecto o emprendimiento que quieras hacer. No compras peces. Aprendes a pescarlos, presentarlos y venderlos.

Pero tú quién eres.

Primero quiero que sepas que no tengo títulos, máster, diplomas, ni doctorados.
Tampoco he estudiado en escuelas de negocios o similares.

A la Universidad de La Laguna en Tenerife sí he ido, hace muchos años, aunque solamente a la cafetería porque tenían unos menús muy apañados a un precio irresistible.

No soy un guru de internet, ni me gustan los confetis digitales que abundan en muchos shows que se montan algunos iluminados del ciberespacio.

No digo que no puedan ser efectivos.

Solo que yo prefiero las actuaciones los más simples y eficaces posibles. 

Si crees que esto encaja con tus preferencias, te invito a seguir leyendo.

Alejandro, Textos que convierten

Este es mi rostro cuando estoy feliz

“Cuando lo manda el destino, no lo cambia ni el más bravo. Si naciste pa´ martillo, del cielo te caen los clavos”

Rubén Blades en su canción “Pedro Navaja”

 
Mi nombre es Alejandro Domínguez, aunque mis amigos me conocen por “Bhagat” 

Llegué a este mundo un lunes de carnaval de 1962 en Tenerife.

Eso podría explicar mi carácter bromista y mi forma de ver la vida como una celebración.

Aunque antes tuve que pasar por ser adolescente inadaptado, rebelde, inconformista y nada simpático. 

Por aquel entonces lo único que quería es vivir mi vida sin imposiciones y descubrir quien era yo, más allá de la familia, la sociedad, las normas y demás imposiciones. 

Ahora también.

 Aunque me lo tomo con mucha más calma.

Cuando me fui de casa con 19 años, lo hice con tanta rebeldía que me juré que a partir de entonces no haría nada de lo que hacían mis padres, en todos los sentidos.

¡Nada!

Ellos eran emprendedores.

Habían montado, empezando de la nada, un negocio de electrodomésticos que se convirtió en el más conocido del pueblo y del que vivimos muy bien toda la familia durante muchos años.

En ese paquete de juramentos rebeldes contra el mundo, me dije que jamás me dedicaría a la venta.

¡Que equivocado estaba!

Primero, porque al poco tiempo la reconciliación con mi familia fue total.

Segundo, porque desde entonces hasta ahora han pasado casi cuarenta años y la mayoría de este tiempo me he dedicado a más negocios, emprendimientos y ventas que lo que jamás imaginé.

Si es por Karma, por “cosas de la vida” o porque el gusanillo de los negocios me tiene atrapado, no puedo decírtelo con seguridad.

Solo sé que me gusta, me da vida.

Aunque a veces también me la quita.

Pero siempre vuelvo a las andadas, no puedo evitarlo.

En el ya famoso año 2020 descubrí una pasión.

Se llama copywriting, enseguida vi que era un nombre raro para algo maravilloso.

Yo que tengo el culo pelado de tantos negocios, trabajos y experiencia con
la venta, había encontrado una joya.

El copy. (Así lo llamamos  los profesionales del gremio).

Tuve la sensación de haber llegado a casa.

Todo encajaba.

Era la rueda que le faltaba a mi bicicleta, la pieza que le faltaba al puzzle, el cromo que completa la colección.

Encontrar una herramienta tan eficaz para vender es gloria bendita.

He pasado tantos años dedicado a ventas y negocios.

Aprendiendo a vender en la escuela de la vida, del día a día, golpe a golpe.

Al encontrarme con algo así como el copy,  me sentí como pez que sale del charco hacia el mar abierto.

Esto es para mí, lo tuve claro al instante.

Desde entonces devoro con todo lo que encuentro relacionado con el copy.

Confieso, me he hecho un adicto.

Le veo tanto potencial, una herramienta tan poderosa, que tengo que compartirla.

Por eso estoy aquí y ahora con esta propuesta

Aprovéchate.

 

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¿Por qué registrarte ahora?

Primero algunas razones para NO hacerlo ahora:

  • Si crees que la situación de tu web la puedes solucionar tú solo.
  • Si prefieres soluciones milagrosas. Espectaculares. Inmediatas. 
  • Si no quieres trabajar y poner toda la energía en mejorar la situación de tu negocio Online. 
  • Si tu situación no es urgente, no te importa que tu negocio online no venda la suficiente y prefieres esperar.
  • Porque te gusta tu web tal como está.
  • Porque no tienes tiempo.
  • Si lo que te propongo no te convence. (Supongo que si es así no estarías leyendo esto ahora, pero por si acaso).
Y ahora, si ninguna de estas escusas es suficiente y  quieres mejorar tu negocio cuanto antes y dejar de darle vueltas al asunto.
 

Regístrate y descarga el e-book ahora.

Qué vas a encontrar en el e-book:

El e-book consta de dos partes:

1.- La historia completa que te cuento en este web, con la clase magistral de ventas que me enseñó Aurelio en Portugal.

Te explico con detalle, todo lo que nos dijo, qué hicimos para ponerlo en práctica y como se puede aplicar en cualquier negocio.

2.- Una guía rápida con algunos los puntos claves más importantes que tienen cuenta los negocios online rentables. 

Si revisas tu negocio mientras la lees, tendrás una imagen clara de cuáles son las fortalezas y debilidades de tu negocio.

El e-book es muy breve y se puede leer en el tiempo que te tomas un café, un té o similar.

Que vas a encontrar en la guía rápida: 

 

– Punto 0.El consejo más importante que debería tener en cuenta todo emprendedor. Quién lo dijo montó un imperio que hoy sigue facturando miles de millones cada año.

Punto 1-A.- Las preguntas y respuestas que tienes que tener claras antes de dar ningún paso. Si ya tienes un negocio y no funciona, tienes que volver a hacerte las mismas preguntas y responderlas de nuevo antes de emprender ninguna otra acción.

Punto 1-B.- La frase más poderosa en los negocios la tienes que escribir tú mismo y deberías grabarla a fuego en tu cabeza y colgarla en un cartel donde puedas leerla cada día sin falta. Sin ella tu negocio no solo no tiene futuro, tampoco presente.

Punto 2.El enfoque que diferencia un negocio que atrae a sus visitas y los convierte en clientes, de los que no encuentran la forma de conectar con ellos. Para poder vender, este punto es muy importante.

Punto 3.Es el error más común cuando se monta un negocio online y hace que no te conozcan ni en tu barrio. Solucionarlo es de lo más simple, pero si no lo haces olvídate de vender.

Punto 4.- La elección.  Aquí es donde tienes que afinar bien o las posibilidades de éxito vuelan como las cigüeñas en invierno. No es difícil, tienes que tenerlo muy claro y mantenerte en ello.

Punto 5.Muchos años atrás no era importante, ahora lo es tanto que incluso los que dicen que no le dan importancia, lo hacen, aunque no lo parezca. Hay muchas empresas ganando mucho dinero solo con esto. 

– Punto 6.– Si te llamas Messi, Lady Gaga, Brad Pitt o Madonna entre otros, no lo necesitas pues lo llevas incorporado. ¡Ah y no solo hablo de la pasta!. Es para que facturar no sea una eterna posibilidad en el futuro sino una realidad cotidiana.

Punto 7.Todos la hemos usado alguna vez, tanto para ligar como para pedirle algo a tus padres y en muchas otras situaciones. Es tan básica y a la vez tan importante que te resultará muy difícil avanzar si no la usas.

Punto 8.El mejor trabajador. Está las 24 horas en tu negocio y gestiona tus clientes de la manera más eficiente. Lo usan hasta los lobos solitarios.

Punto 9.- Es un secreto abierto a la vista de todos,  suele pasarse por alto y  sin embargo es de las mejores inversiones en los negocios online.

– Punto 10.- Son solo 2 palabras que parecen iguales, pero no significan lo mismo.
Saber la diferencia entre ellas ayuda muchísimo a  tener un negocio más rentable.

Punto 11.– De este no te digo nada, descúbrelo tú mismo. 

 

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